略歴
バロース（�蝓 文宗�日本ユニシス）入社、ＳＥ部門にて多くの企業のシステムを構築、退社後、マルエツの情報部門の責任者としてダイエーとのシステム統合を行う、その後、プライスウオータークーパーズ・コンサルテイング入社、ＥＲＰの導入支援等を行う、同社退社後、独立し、中小企業のシステムを活用し活性化を行っている。
演題 「 ホワイトカラーの知的生産性向上手法 」
概要
＜目的＞ 日本は現場の生産性は高いが、ホワイトカラーといわれている職種の生産性は低い。週毎の計画と実績を把握し、予実差異を分析することにより、ムダな仕事を無くし、企業としての生産性を高める時間管理技術を実践する。
＜特徴＞１．製造業、流通業、サービス業という業種を問わずに活用できる。２．初日は基本をマスターし、2回目は自分の予実差異を分析し、実際の業務の改善に活用できる。（2日間コースが標準）
講師 細野 忠幸
略歴 同上
演題 「中小企業のための情報ｾｷｭﾘﾃｨﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄｼｽﾃﾑ
（ISMA： ISO27000）認証取得講座」
概要
＜目的＞これからの中小企業の発展には情報セキュリティ管理が必須になるが、それを短期かつ低コストで取得するための手法を学ぶ。
＜特徴＞今まで大企業中心に進められてきた情報セキュリティマネジメントシステム（ＩＳＭＳ）を低コストで構築する手法を簡易に解説する。
今後はネット社会の急激な進展が予想され、ビジネスでもその対策が必須になるが、導入期⇒発展期⇒完結期という3段階の流れで、認証・取得までの概要を理解できる。
3日間コースが標準
講師 細野 忠幸
分野：経営全般
演題 小さくても勝てる企業、ここの基本が違う」
講師 戸谷 憲一
略歴
株式会社明電舎４２年間。内、国際事業部門２７年間を国際営業、海外電力・インフラプロジェクト推進。海外エンジニアリング会社社長６年間を含む海外駐在２カ国合計１４年間。現役退任後、中堅機械製造会社輸出顧問及び中小企業数社の商品輸出代行業務を自営。２００８年から三井物産インドネシア奨学基金事務局長。
【マーケテイング・営業・販売】
分野：マーケテイング
演題 「顧客視点に立ったマーケテイングで目指すべき
こととは」
概要
いい商品、いい技術をもっているのにどうしても売りに結びつかない。そんな悩みを抱える中小企業の方々が沢山いらっしゃいます。欠けているのは顧客視点に立ったマーケテイングです。製品の企画・開発から、マーケテイング戦略までの一連の流れのなかで、常に顧客視点に立ったマーケテイングの大切さを、実践経験豊富な講師が解説します。
講師 友常 政春
略歴
東芝機械出身（取締役）、営業部門、エンジニアリング部門などを歴任
分野：マーケテイング、商品開発、営業、販売
演題 「モノを売るから顧客をつくるマーケテイング
〜ビジネスパートナーとしての営業〜」
概要
１． 企業を取り巻く環境が激変、 ２．モノ余りで売れない時代、
３．顧客との信頼関係を構築するために、４．期待される魅力ある営業マン、５．問題解決型提案営業のすすめ、６．問題解決型提案営業で営業成果につなげるために、 ７．終わりに、経営者は自らマーケッターに
講師名 友常 政春
略歴 同上
分野：マーケテイング
演題 「マーケットインの勧め〜顧客からスタートする売れる
仕組みづくり〜」
概要
こんな優れた技術商品なんだから売れるに違いないと送りだしたが、何故か売れない、そんな悩みを抱える中小企業の方々が沢山いらっしゃいます。 そんな悩みの背景には、社員の創造性、新商品のアイデイアコンセプト創りを阻害する企業内部体質が内在していることが多々あります。 今回は、売れる商品作りをどうすすめたらいいのか、商品の企画開発に焦点を絞り、その要諦について実践経験豊富な講師からお話をうかがいます。
１．ホンダのマーケテイングの原点は創業者本田宗一郎・藤澤武夫の経営理念にある。
２．会社の顧客主義を阻む６つの内部阻害要因を如何に克服するか、
３．市場創造型ＲＶ「オデッセイ」誕生に見るマーケットインとは、
４．ブラジル２輪市場開拓でマーケットインの徹し方、劣悪環境、進出条件下で踏み切らせるホンダの「開拓精神」、顧客層をセグメントし、層別顧客に合わせた現地単一モデル生産の紹介
講師 菊地 省三
略歴
ホンダ出身（海外業務室長、本田技術研究所（取）和光研究所長）講演内容は、ブラジルの市場開発時代の体験談をベースに、ホンダ流のマーケテイングコンセプトを交え、熱のこもった講演は定評。
分野：マーケテイング
演題 「〜いまの顧客の動向と取込み戦略について〜」
概要
モノ余り現象の中、経済のグローバル化の進展に加え、景気の悪化が拍車をかけ、売上確保のため、いま、あらゆる業種・業界で価格の下落の動きが進んでいます。しかし、価格だけでいまの顧客の心を捉えることは容易ではありません。消費者のモノやコトに対する価値観が以前とは大きく変わりつつあるからです。ではこうした事態において、顧客をどう獲得したらいいのか、マーケテイング上の大変むずかしい命題について、今回、永年、顧客ニーズの変化と顧客獲得の戦略について取り組んでこられた講師から、お話を伺います。
講師名 宮坂義道
略歴
帝人出身（常務理事）マーケテイング部長、マイクロファイバー事業部長）小売事業（社長）などを歴任。現在、経営・マーケテイングのコンサルタント、大学講師など。
演題 「 顧客動向と企業戦略 」
概要
�機＿歛蠕瀋蠅悗了訶�
１．「モノ」から「コト｣の時代へ ―PRODUCT OUT（プロダクト・アウト）からMARKET IN（マーケット・イン）― 生活の多様化の流れの中、ＩＴ技術の進歩によりコミュニケーション、商品・ サービスなどの態様が大きく変化した。時代に逆行する画一化現象も出現。
自分らしさ「個」の視点で生活を演出する動きが特徴的EX 「いつ
かはクラウン」時代の終焉
２．技術格差と消費者の志向 日本は品質主体のモノ作り 技術優位で海外市場拓は望めるかEX Audi ：ドイツ製は中国製の1.5倍の価格 日本の高度成長(1950年代)の特徴は内生的発展 中国の今後の動き…内生的発展（13億人中の10億人を対象とした動きに注目）
３．商品創造に向けての企業活動 「70%経済」の中で企業維持はできるのか 現状維持志向では企業の将来像は描けない EX 潜在技術力の活用・新技術による市場創造
�供＿歛蟆魴茲悗諒�策
１． 新規分野開拓への取り組み 「オンリーワン（唯一）」は「ロ
ンリーワン（孤独）」専門性形成の視点 � 峪廚ぁ�好奇心、妄想」�◆ 嵒�の広い学び、専門知識、雑学」 �� 「取り組み姿勢の修正、振り返り」
２． ネットワーク力強化の視点 � 嵜佑噺鯲�して関係を作る」
�◆ 峅歛蠅鮹気襦廰� 「技術リソースの確認、発見」�ぁ 岼曚覆詒�想を学ぶ」�ァ 崑彰覿範�携、取り組みの形態を構想する」
３． 課題設定への視点２．技術格差と消費者の志向３．商品創造
に向けての企業活動
講師 宮坂 義道
分野：営業
演題 「 諦めない心を持つ営業マンをどう育成するか 」
概要
現場主義の営業マン教育について
１． 営業の役割、２．基本と正道、３．営業マンの３要素、
４．受注、拡販活動、５．リーダーの役割
講師 鈴木 祥夫
略歴
【略歴】日製産業出身（理事、営業本部長など）、定年退職後、請われ、中小企業にて５年間、営業部門を統括。営業マン教育の極意を披露。今回、現役時代の豊富な経験をまとめた。
分野：商品開発
演題 「東芝の家電商品開発４０年のプロが開発の秘話を
語る」
概要
新商品が成功する確率は極めて低いことが知られています。それでも家電各社は毎年手を変え品を変え新商品を市場に送り出し、生き残りをかけて猛烈な販売合戦を展開しています。その熾烈な販売合戦の裏では、各社の技術陣の血が滲むような技術開発のドラマが展開されています。今回は、４０年間に亘り東芝の家電商品開発に携わり、数々のヒット商品を世に送り出してきた家電商品開発のプロが、開発の秘話を皆さんにご披露します。その話の中から、自社の技術開発に参考となるヒントが沢山得られると思います。
講師 今西 正一
略歴
東芝出身（統括技師長）、東芝ホームテクノ（社長）、東芝入社以来、第一線の技術者として、東芝の家電機器の商品開発に携わり、数々のヒット商品を世に送り出してきた。家電製品を中心とした新商品開発や技術指導（品質保証、信頼性の構築など）には定評がある。
分野：マーケテイング、営業、販売
演題 「 顧客獲得に繋がる展示会・商談会のつぼを
伝授します 」
概要
多くの企業で、展示会・商談会への出展／参加を行い、自社の製品・技術のＰＲを行っていますが、期待した成果に繋がっている例は少ないのが実態と思われます。展示会、商談会では顧客にたいして、いかに興味をもっていただけるかがポイントとなります。そのためには、展示方法、プレゼン方法などで、工夫、アイデアそして独自性等も必要となります。
展示会・商談会のつぼを伝授します。
講師 小泉 護
略歴
日立化成出身、化学製品事業部長・購買部門統括（取締役）などを歴任。化学品、機械、木材製品など多岐に渡る商品分野の豊富な知見を有する。経営支援ＮＰＯクラブでの中小企業の支援で豊富な経験をもとにした、その支援には定評がある。
演題 「 販路支援経験からのアドバイス 」
概要
顧客のニーズ、顧客の調達活動、自社の力量の確認、人脈活用、好まれるプレゼンテーション、フォローアップ。
実例 Ｓ社の提案書、評価されるホームページの例
講師 小泉 護
分野：食品業界
演題 「 わが国における食料問題について 」
概要
わが国が抱える現下の食に関する諸問題を食品流通業会で培ってきた豊富な経験を元に、厳しく切り込む。
講師 中島 保
略歴
元菱食副社長、わが国の食品流通については幅広い知見を持っている。
分野：マーケテイング、商品開発
演題 「食の安全から「起業」を学ぶ〜真に求められる
商品開発とは〜 」
概要
１． 売れる商品開発 〜 市場第一の食品開発の経験の精髄を語る
「製品」は「商品に非ず、お客様の変化を先取りするには自分の力の及ばない点は、良き相棒の力を借りる
２．科学リテラシー（知識、能力、教養）を身につける。血液型と性格の関係のような似非科学に騙されない為に
３．食量自給率３９％の意味、食材や食品の衛生管理体制お客様や家族の食の安全と健康を守る為に
（関連・演題）「中小企業での売れる商品の開発のコツ」「消費者のニーズに応える食品の新商品開発手法」
講師 渡邊 憲一
略歴
ニチレイ出身、米国香料会社の在日子会社の食品香料技術部長、米国マッケソン社極東支配人、光カメラ販売グループ社長室長、を経て、食と健康のコンサルタント会社、（有）ワイジーシーを開業。
演題 「２１世紀は中小企業の時代」
概要
１． 現状認識、２．日本の常識は世界の非常識、３．わかりやすい
経営戦略を作りましょう、４．現場にでましょう、５．仕事だけではなく多彩な活動を、６．初めに製品ありではなく、市場、お客様のご要望に応えるのが第一、７．アウトソーシングの薦め、８．中小企業こそＩＴ活用を、９．海外進出に勝機あり
講師 渡邊 憲一
【製造・技術】
分野：製造・技術
演題 「 二次電池開発の最前線 」
概要
二次電池全般について簡単に紹介するとともに、電気自動車・太陽光発電への適用が最も期待されるリチウムイオン二次電池に関する概要並びに今後の課題、この産業分野への中小企業の参入機会について概説する。
講師 岡田武司
略歴
京都大学工学部高分子化学科卒。日本電信電話公社、茨城電気通信研究所エネルギー研究室研究専門調査役、その後、日立化成�蠍Φ羈�発本部副技師長、筑波開発研究所第２部長、事業本部担当部長などを歴任、 Ｈ17年東京工科大学バイオニクス学部非常勤講師
得意分野 ：有機材料、エレクトロニクス部品材料、電池等の研究開発
分野：技術
演題 「電子デバイスの作り方と応用方法」（４回シリーズ）
概要
「液晶の作り方１」「液晶の作り方２」「半導体の作り方」「太陽電池の作り方」
講師 大沢 与一
略歴
東芝出身（液晶事業部・設計、開発、応用技術で活躍）、その後、ロックウエル日本社（米国）デイレクター（液晶光学フィルム）、バルコ日本社（ベルギー）、Ｏｐｓｙｓ社（英国ＶＢ）、三井物産コンサル（電子材料）、Ｎｕｅｌｉｇｈｔ社、ＺＬＸ社（米国ＶＢ）コンサル（有機ＥＬ）、Ｓｏｌｅｘａｎｔ社（米国ＶＢ）コンサル（太陽光発電）等を歴任。
分野：製造・技術
演題 「 日本のモノ造り今昔 」
概要
１． たたら製鉄の復活と匠の技、
２．古代たたら製鉄と日本刀に見るモノ造り力と文化、�‘�本の鉄文化と歴史、�△燭燭蘋重粥甼鵡櫃汎�本刀、�８渋綫醜櫃呂燭燭蘋重瓦望，討襪�、�せ┳悄�
３． 現代の素材造り �‘端豺歙渋い妨�るモノ造り、�▲皀梁い蝓⊃預い蠅氾曽�
講師 中村 洋一
略歴
日立金属出身（常務、特殊鋼カンパニープレジデント）、東京精密工業（株）社長を歴任、安来工場で３０数年間に亘り（取締役・工場長）第一線の製造現場で、“ものづくり、ひとづくり、たたらづくり”に取り組む。現代の“モノづくりのあるべき姿”について、古代のたたら製鉄の歴史をひもときながら、その真髄を語たる。
分野：製造・技術
演題 「 モノ作りのための機械工学（全4回） 」
概要
モノ作りは、“経験がものをいう“世界です。しかし、経験だけに頼っていては、なかなか進歩しません。また、新しい時代に遅れをとるかもしれません。そのためには、ときどき「わかっていること」でも、知識全体を展望してみたり、あるいは、技術の体系化を試みたり、
新しい技術の動向を探ってみたりすることが、自己成長に大変役に
立ちます。このセミナーは、そんな意味を込めて、モノ作りに直接
携わっている現場の技能者や製造技術者のために「モノ作りの視点」から機械工学を鳥瞰してみました。若手の初級レベルをイメージしています。
第１回： 機械は壊れてはいけない：材料力学・構造力学 第二回：機械は動く：機械要素・機構学・安全工学、第三回：製造の基本は、加工：機械加工学、第四回：モノつくりべからず集 加工の失敗学
講師 森本 五百樹
略歴
東芝出身、ＧＥ東芝タービンコンポーネンツメキシコ社（副社長）、現在、ＬＬＣプロセスフォーカスを設立（プロセスアナリシスとビジネスアナリシスをツールに経営改善をコンサルテイング並びにＩＴ支援を行なっている）
分野：製造・技術
演題 「電気自動車の登場は、自動車産業を劇的に変えるか
〜部品産業への影響は〜」
概要
日本そして世界の産業を牽引してきた自動車産業の内容が世界規模で大きな変化を始めています。従来のガソリン／デイーゼルエンジン車に対し、環境対応車としてのハイブリッド車が好調に販売数をのばしており、更に電気自動車、プラグインハイブリッド車が世界の自動車メーカー各社から発売のアナウンスがされております。これら、電気自動車の今後の動向と、電気自動車化の技術的課題、そして部品産業への影響などについて、この分野に詳しい（株）パワーモーターシステム 代表取締役の田中博一郎様に技術者の視点から語っていただきます。
講師 田中博一郎
略歴
現在（株）パワーモーターシステム代表取締役、東芝出身、東芝技術部にて、鉄鋼、紙プラントのブラシレスドライブ、ダイナモ用超高速ドライブシステム、交流駆動電気自動車開発に従事。世界初のバス、トラックＨＶ車開発・実用化ＰＪ東芝側リーダー。現在、早稲田大学環境総合センター客員研究員として、小型電気バス、燃料電池車等のパワーエレ分野の開発支援を行っている。
分野：製造・技術
演題 「素材開発の最前線〜太陽光発電の素材開発競争の
最新事情〜」
概要
１ はじめに：・製品開発、製造、マーケッティングを一貫した事業企画管理、経営の経験者が最近の事業環境の動向を踏まえて自社は何に取り組んだらよいかヒントを提供する。２．新しい素材が新しい産業を興す。３．自然エネルギーの活用、省エネルギーが何故急がれるか ４．期待の太陽光発電 ５． レアメタルの安定確保 ６．もっと良い太陽光エネルギーの活用、宇宙太陽光利用システム、人工太陽の現状はどんなレベルか。７． 太陽光発電、二次電池の需要予測 ８． どう新しい製品の種を探し育てるか ９．まとめ、新規事業、製品上市を成功させる。
講師 金子 壽光 （工学博士）
略歴
三井化学出身（理事）.谷山化学工業（社長）、サンメデイカル（社長）歴任。
分野：技術
演題 「 プリント配線板の品質向上の具体策を伝授します 」
概要
�� プリント配線板の製造プロセス、�▲螢鵐版枩�板の品質管理
品質保証、��プリント配線板の製造現場のクリーン化、�ぅ廛螢鵐版枩�板の不良低減（原因と対策）
講師 長谷川 堅一 氏
略歴 前掲
分野：製造
演題 「 よいものを、安く、早くつくる、「ものづくり」のツボ
とは、〜効率 生産、人材育成のツボは〜」
概要
同じ材料を確保するためのポイントとは？・材料メーカーの品質
保証システム、適切な評価システム、実績重視とコストバランスシステム
☆効率生産のツボは？ ・歩留まり投入からの脱皮、段取り変え時間の圧縮
☆不良ゼロへの挑戦! ・不良対策の３原則、製造装置メンテ無用化、実施確認システム
☆人材育成のツボとは？ ・コメントの義務付け、育成対象、育成機会、育成
講師 長谷川 堅一
略歴 前掲
分野：製造部門
演題 「 製造現場の環境安全研修会 」
概要
職場の安全は、生産性の向上、雇用の確保の最低条件と言えます。
大切なのは、個人の安全への取組意識と危険性への感性ですが、そのためのリーダー、責任者のリーダーシップを向上させるための研修会です。講師の永年の工場全体、特に製造現場における安全活動の豊富な経験から、ヒューマンファクター、ヒューマンエラーに注視した安全確保を学ぶことができます。
（カリキュラム概要）
第一部：製造業における最近の災害発生状況、原因と災害発生起因の解説、国内外の大事故例とその原因・教訓
第二部：ヒューマンエラーの防止、安全ピラミッドと安全のフィルターと行動安全の強化、人の思考の特性とヒューマンファクターについて、
危険への感性を向上させるには第三部：グループ討議（現場作業やオッフィスの写真を使って危険を探し出す）グループ発表と討議。
講師 荒木 豊
略歴
元東燃化学川崎工場石油化学工場長、製造現場の管理、環境・安全に永年取り組んできた。
分野：職場安全衛生
演題 「職場安全衛生研修」
概要
＜目的＞
安全衛生活動は職場の基本である。しかし、中小企業では意外と系統的に教育されていない。そのきっかけとすると同時に、国際的人事交流の際に必須のGHSについても述べる。
＜主たる内容＞
１．労働安全衛生とＩＬＯガイドライン、２．ハインリッヒの法則と安全活動(ヒヤリハット・ＫＹＴ)、３．労働災害の現状とヒヤリハット・ＫＹＴの実例討議、４．化学物質の安全性と法律・国内規制、５．ＰＲＴＲ法とＭＳＤＳ・ＧＨＳ、６．ＲＯＨＳ法とフロン類、７．安全衛生管理規定と目的目標づくり
＜特徴＞
通常1日コース（３〜４時間）であるが、実習を加えて２日間コースとすると理解は深まる。併せて安全システムの内部監査員研修にもなる。
講師 富長健治
略歴 前掲
【海外、環境、特許他】
分野：海外
演題 「中国への企業進出した企業へのサポート」及び、
「中国での勤務者に対する赴任前研修」
概要
１． 中小企業を対象として、中国へ進出する企業に対して事前に調査と準備、進出後の経営面、法律面、人事労務面で理解しておくべき点について、また、既に進出した企業に対して、経済面、法律面、現地中国人従業員雇用、人事労務関係、労働紛争への対応、中国社会への認識などについて。
２． 中国での勤務者に対する赴任前研修を大企業は企業単位、中小企業は団体単位で行なう。
３． 中国での貿易について
講師 久佐賀義光
略歴
ＮＰＯ中国問題アドバイザー、三井物産（中国総代表）、ハリマ化成（海外部長、中国合弁を２社設立し、経営に参画）、高井法律事務所（中国担当顧問）、現在、弁護士法人ブリッジルーツ（海外担当顧問）
分野：海外
演題 東南アジアビジネス展開の課題と秘訣
概要
東南アジア市場での経験豊富な講師が同地でのビジネス展開の
課題と秘訣を披露。
講師 戸谷 憲一
略歴 前掲
分野：特許・知財
演題 「 中小企業の技術開発と特許 」
概要 特許関係
講師 嶋 宣之
略歴
特許事務所代表、３００社強の中小企業の顧客を持つ。永年に亘り、特許、知財に関する経営支援の実績あり。講演も豊富。特許関係の著書あり。
分野：環境
演題 「 地球環境問題と私たちの生活 」
概要
＜目的＞
地球環境や化学物質と身の回りの生活との関連、並びにそれに関わりについて学習する。そして、各人が何をなすべきかを考えるきっかけとする。
＜主たる内容＞
１． 地球環境問題とは何か、２．循環型社会について、３．ゴミと
リサイクル、４．私たちの生活と密接不可分な化学物質、５．ＰＲＴＲ法とＭＳＤＳ・ＧＨＳ ６．ＩＳＯと環境問題、７．環境問題と個人の役割
＜特徴＞
通常1日コース（３〜４時間）であるが、実習を加えて２日間コースとすると理解は深まる。併せてISO等環境の内部監査員研修にもなる。
講師 富長健治
略歴 前掲
分野：健康・美容・化粧品
演題 「アミノ酸と私たちの生活」
概要
＜目的＞
アミノ酸は蛋白質の消化分解された物質であり、生命と深い関わりを持っている。近年、このアミノ酸が安く供給されるようになり、身の回りの生活（健康・美容・運動等）と深い関わりを持つようになった。それらについて学習する。
＜主たる内容＞
１．アミノ酸（ＡＡ）とは何か、２．日常生活の中のＡＡ、
３．食事とＡＡ、４．ＡＡの生理作用、５．美容・化粧品と健康
６．運動機能とＡＡ、健康飲料、７．弱酸性・アミノ酸系界面活性剤
＜特徴＞
近年、生活の中に溶け込んできたアミノ酸について､深く知り生活を豊かにする手立てとする。更に、味の素・川崎工場を見学し、実体験することも出来る
講師 富長 健治
略歴 同上
以上
